Покер умения за успех в бизнеса

Какви неща трябва да умее един човек на ръководен пост в бизнеса? Отговори може да се изреждат до безкрай – да планира, организира, координира, бюджетира дейности, подбира и мотивира служителите, контролира и, разбира се, ръководи.

Дотук образът на съвременния бизнес лидер се доближава до нещо подобно на Многоръкия Шива, умело жонглиращ със своите специфични технически умения (необходими за съответната професия) и т.нар. „меки умения“ (свързани най-вече с работата и отношенията с хора) – критично мислене, емпатия, гъвкавост и адаптивност, управление на времето и много други. Да, наистина може да се изрежда до безкрай.

А давате ли си сметка, че съчетаването на такива умения се изолзва и в една друга сфера, на пръв погледн далечна от ръководенето на предприятие? Дааа, говорим за играта на покер!

Именно така мисли и една от най-актуалните дами селф-мейд милиардер в САЩ. 54-годишната Джени Джъст е съосновател на финансовата компания PEAK6 Investments, която тя стартира със съпруга си през 1997 г. Преди това е работила като търговец на опции в Чикаго.

Джени Джъст - Снимка PEAK6 Investments

Джени Джъст има един много прост съвет към младите жени, които искат да успеят в бизнеса: Научете се да играете покер!

Джъст казва, че за последните 30 г. е научила своя дял от уроци за стратегическо мислене, управление на риска и увереност. „И трябваше да ги науча по трудния начин - правейки грешка след грешка след грешка в бизнеса“, разказва тя пред CNBC. „А можех просто да науча тези уроци, сядайки на масата за игра на покер и следейки ръцете“.

Осъзнаването дошло, когато Джъст започнала да учи покер с дъщеря си Джулиет преди няколко години. Уменията и стратегията, необходими за победа в играта, ми бяха познати, казва тя.

„Хей, играта изглежда като това, което правя всеки ден“, прозряла тя, добавяйки, че това определено е „отварящо очите“ преживяване.

Именно то проправя пътя за най-новото начинание на Джъст - Poker Power, виртуален семинар, насочен към преподаване на покер на жени от всички възрасти. Играта може да насърчи уменията, от които жените се нуждаят, за да напреднат в кариерата си и да успеят на работното място, казва тя.

„Ако дойдете на един урок, ще се научите как да играете покер. Ако дойдете на повече от един урок, ще започнете да усвоявате и всички по-големи житейски и бизнес умения“, категорична е тя.

Четири от тези умения са особено важни, смята Джъст. Ето и кои са те:

Разпределение на капитала

В покера успехът не идва непременно от спечелването на една ръка. По-скоро ще трябва да решите кога да разпределите средствата си към потенциално печеливша ръка и кога да изчакате и да поемете риск по-късно в играта.

Просто казано, играта на покер може да ви помогне да владеете по-добре езика на парите, което е важно, ако някога искате да седнете на масата за преговори, казва Джъст.

По време на курсовете Women in Poker Power не се залага с истински пари, отбелязва Джъст. Това е правило, което върви към целта на програмата да създаде „забавна, подкрепяща и безопасна за провал среда“. И с ниски залози участниците могат да практикуват разпределението на капитала си без голям риск - преди да прехвърлят това умение в реалния свят.

Стратегия

Преди да се почувствате комфортно да „разчитате“ поведението на опонентите си, да блъфирате и да прогнозирате вероятните резултати, ще преминете през три нива на изготвяне на стратегии, казва Джъст.

В първото ниво, „където се състезават повечето играчи за развлечение“, вие се фокусирате най-вече върху картите в ръката си и дали да вдигнете залозите на опонентите си или да се откажете.

След това перспективата ви се разширява. Мислите какви карти потенциално биха могли да имат опонентите ви, за да можете да анализирате колко вероятно е да спечелите.

„Започвате да анализирате вероятностите за резултати“, казва Джъст, като отбелязва, че това е необходимо умение за преговори в бизнеса.

И накрая, започвате да се питате какви карти могат да си мислят опонентите, че имате вие.

Това е „царството на професионалните играчи и топ преговарящите“, казва Джъст. „Вие практикувате сложен, непрекъснато променящ се мисловен процес, който ви дава опит за това как силата и влиянието се променят, когато се събира нова информация.“

Достигането на третото ниво корелира с ориентирани към кариерата лидерски умения и умения за водене на преговори, добавя тя.

„Както най-добрите преговарящи, най-добрите играчи на покер масата умело плетат разказ, за да окажат натиск, да блъфират и в крайна сметка да спечелят“, казва Джъст.

Увереност в риска

Стратегическото мислене е свързано със събирането на информация. Следващата стъпка е изграждането на увереност за използване на тази информация за изчисляване на рисковете, казва Джъст.

„Изисква се огромна смелост от страна на някои жени просто да седнат на покер маса за първи път“, отбелязва тя. Повече от 120 милиона души в света играят покер, но само 10% от тях са жени, изчислили от Power Poker.

Изграждането на комфорт към поемането на риск е процес: Вместо да се впускате направо в поемането на огромни рискове, можете да поемате по-малки рискове в ситуации с по-ниски залози – и така се учите.

Съветът на Джъст към новите играчи или хората, започващи нова кариера: Поемайте повече рискове по-рано. Някои от тези рискове няма да се оправдаят, но поуките от тези преживявания ще се изграждат с времето.

„Обичам да говоря за нещо, наречено комбиниран опит“, казва Джъст. „Колкото по-рано осъзнавах своите провали и успехи, аз се учех от тях и натрупвах тези знания. Така че поемането на повече рискове по-рано позволява по-голям растеж и по-широка перспектива също от по-рано.“

Управление на риска

След като се почувствате комфортно да поемате рискове, ще трябва да се научите да управлявате рисковете, които поемате. Ако решите, че шансовете ви да спечелите ръка бързо намаляват, може да искате да се оттеглите, вместо да пропаднете още по-надълбоко.

Ако можете да си спомните кои карти са били раздадени и имате представа кои карти може да има опонентът ви въз основа на залозите, които е направил, можете да използвате някои прости математически изчисления, за да пресметнете шансовете да получите карта, която ви носи печеливша ръка.

Когато шансовете ви намаляват ръка след ръка, може би ще поискате да се откажете.

Джъст казва, че се е научила на управление на риска като млад търговец на опции в Чикаго и го намира за полезно в покера. Но това умение е трудно за придобиване, знае тя: хората лесно се изкушават да покрият началните си загуби, като удвоят залога на първоначалната си стратегия, вместо да променят курса. Това е валидно както за хазартните игри, така и за бизнеса.

Да разбираш „играта“ и да я владееш безспорно е сред най-важните умения на всеки бизнес мениджър. Потвърждава го и Лу Кригер, автор на „Енциклопедия на покера“: „Уроците на покера са уроците на живота. Обратното също е вярно“.

Текстът е част от бр. 114 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии.