Astellas и фармацевтичното лидерство

Динамиката на съвременния свят не подминава и фармацевтичната индустрия. През последните две десетилетия фарма компаниите се превърнаха в сложни структури, обединяващи различни функционални звена и екипи, работещи не само вътре в отделите, но и между държави.

Паралелно с това портфолиото се разширява, а персонализираните терапии, биомаркерите и генната терапия заемат все по-централно място. Това нарастващо многообразие рискува да направи всяка организация тромава и неадаптивна.

На този фон концепцията за търговско съвършенство се утвърди като ключов фактор за повишаване на оперативната ефективност във фармацевтичните компании. Макар да липсва общоприета дефиниция, търговското съвършенство обхваща координацията на всички търговски операции, гарантирайки стандартизацията на практиките и поддържането на високи критерии за качество и производителност във всяко звено.

В глобална фармацевтична компания с международни екипи и разнообразни продуктови линии необходимостта от единни процеси и ясна комуникация е от решаващо значение. Екипът за търговско съвършенство играе стратегическа роля, като ръководи процесите, които оформят краткосрочните и дългосрочни приоритети на организацията. За да бъде ефективен, този екип трябва да има дълбоко разбиране на вътрешните процеси, което позволява да се идентифицират слабите и силните страни и да се управляват промени с оглед на повишаване на ефективността.

Правене на повече с по-малко

Това, което отличава екипа за търговско съвършенство, е способността му да предлага цялостен поглед върху процесите, без да бъде ограничен от тясно специализирана област. Той не е обвързан с конкретно звено, а работи с фокус върху общата продуктивност на компанията. Освен вътрешната координация този екип осигурява и последователност във взаимодействието с външни партньори, като създава по-сплотена оперативна среда. В съвременната фармацевтична индустрия, която търси начини за „правене на повече с по-малко“, стремежът към гъвкавост и висока производителност е водещ.

Предизвикателствата пред екипа за търговско съвършенство изискват разнообразен набор от умения и опит. Членовете му идват от различни сфери като маркетинг, търговски операции и стратегическо управление, често с ръководен опит на национално или международно ниво. Този мултидисциплинарен подход гарантира по-широка перспектива при вземане на решения и възможност за нестандартно мислене.

Екипът има водеща роля в определянето на структурата на компанията и разпределението на ресурсите между различни дейности. Това се базира на задълбочени пазарни анализи и прогнози и може значително да повлияе върху стратегическото развитие на организацията.

Ролята на търговското съвършенство непрекъснато се разширява и излиза извън традиционните рамки. Това позволява на екипа да предоставя добавена стойност за различни бизнес приоритети, превръщайки го в ключов елемент от стратегическата структура на организацията. Фокусът върху непрекъснати подобрения и иновации помага на фармацевтичните компании да се адаптират към променящите се пазарни условия и изисквания на клиентите.

Стратегическото мислене: двигател на успеха

Стратегическото мислене е неизменна част от търговското съвършенство. То включва проактивно размишление за развитието на организацията и сектора с дългосрочен поглед напред. Това позволява предвиждане на бъдещи тенденции и свързване на идеи за вземане на информирани решения в настоящето. Хората, които практикуват стратегическо мислене, откриват закономерности, оспорват предположения и генерират нови възможности.

Но стратегическото мислене не трябва да бъде ограничено само до ръководството на компанията – то е умение, което всеки член на организацията може да развива. За да бъдат подготвени за бъдещите предизвикателства, служителите трябва да се научат да разширяват перспективата си отвъд ежедневните задачи и да виждат по-голямата картина.

Наблюдавайки както вътрешни, така и външни тенденции, всеки може да допринесе за стратегическото мислене в компанията. Проследяването на клиентски обратни връзки, продажбени данни и дейността на конкурентите са само част от възможностите за развитие на този критичен начин на мислене. Този цялостен подход подпомага не само личното развитие, но и повишава гъвкавостта и устойчивостта на организацията.

Ускоряване на фармацевтичните иновации

Екипът за търговско съвършенство има също така ключова роля в стимулирането на иновациите, които са в сърцевината на фармацевтичната индустрия. Иновациите разширяват границите на науката, за да предложат нови терапии и ваксини на световната общественост. Борбата с глобални здравни предизвикателства като рак, антимикробна резистентност и пандемии изисква креативност и научен пробив.

Превръщането на научна идея в лекарство или ваксина изисква дългогодишен опит и значителни инвестиции. През 2022 г. бяха въведени 64 нови активни вещества, а над 6 147 продукта бяха в процес на разработка. В момента има над 9 000 лекарства и 260 ваксини в процес на клинични изпитвания, които ще променят бъдещето на медицината.

Иновационната екосистема

За да се постигнат тези резултати, здравата иновационна екосистема е от първостепенно значение. Екипът за търговско съвършенство подпомага тази екосистема, като гарантира, че ресурсите се насочват към най-перспективните проекти. Това стратегическо разпределение на средства не само подкрепя разработката на нови терапии, но също така оптимизира процесите за по-бърз отговор на нововъзникващите здравни предизвикателства.

Фармацевтичната индустрия успя да разработи над 470 нови лекарства и ваксини за повече от 30 заболявания през последните десет години, включително за COVID-19, малария и Ебола. Здравната рамка, включително защитата на интелектуалната собственост, осигурява стабилна основа за научните пробиви и управлява свързаните с тях рискове и разходи.

Екипът за търговско съвършенство не само управлява ресурсите, но и изгражда култура на иновации в организацията. Насърчавайки сътрудничество между различните отдели, те създават среда, в която новите идеи могат да процъфтяват. Това не само повишава иновационния потенциал на компанията, но и привлича таланти, готови да работят за значими промени в здравеопазването.

Дългосрочния успех

Търговското съвършенство е двигател на ефективността и иновациите във фармацевтичната индустрия. Като гарантира правилното разпределение на ресурсите и предлага цялостен поглед върху дейността на компанията, този екип създава устойчиви конкурентни предимства. Тяхната роля в стратегическото управление и непрекъснатото усъвършенстване на процесите е ключова за бъдещето на компаниите.

Приемането на търговското съвършенство и иновациите като интегрални части от стратегията на организацията е от съществено значение за дългосрочния успех в индустрията. Ангажиментът към подобрение и стратегическо управление на ресурсите ще допринесе не само за конкурентоспособността на компаниите, но и за по-доброто глобално здравеопазване. В тази посока екипът за търговско съвършенство има водеща роля в мисията на фармацевтичната индустрия да предлага решения, които променят живота на пациентите.

Текстът е част от бр. 123 на сп. „Икономика“. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско споразумение между двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съвпадат непременно с редакционната политика на Economic.bg.